当前栏目:微商分享    本文发表于: 2017-08-14
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护肤品微商怎么做?你真的了解吗?

你看到身边的朋友都通过朋友圈卖护肤产品挣到了不菲的收入,是否你却空有一腔热血,天天怒刷朋友圈却在销售上迟迟打不开局面!那么今天蔻赛大蔡和你一起先来解析下你目前存在的问题。如果你存在下面4个问题,你又想把护肤产品销售好的话,请先解决下面4个问题:
 
第一:你对护肤是否足够专业?
 
第二:你对销售产品是否有足够的认知和理解?
 
第三:你的客源太少了,努力加了很久微信上也不过二三百人,这样太慢了。
 
第四:因为工作太忙,一天花的精力太少,你没有时间给顾客发货,更没有去做好跟进和服务。
 
接下来我们来谈下微信销售护肤品该怎么做?
 
第一:口碑
 
不管卖的是何种产品,卖之前一定要事先自己尝试使用,把自己当做客户来做用户体验。这是必须的条件,不管你卖的是多么贵的产品,尤其是我们护肤品,这些东西都是涂在脸上的,你一直跟别人宣传这个多么多么好,自己却完全没有用过,很多使用后感觉你是描述不出来的,自己都不敢用的别人怎么相信你。就像日本有卖河豚,大家都知道河豚是剧毒的,有一个专业厨师班有一个学员,严格按照程序来烹饪,获得老师的一致认可。说她这个完全可以上桌了,最后考察来了,老师说,最后的考核就是你把自己煮的这盘河豚吃了,你就过了。结果那个学员始终不敢吃,最后被pass掉了。你自己都不相信自己的产品,让别人怎么相信你。
 
有人说,我卖的东西太贵了,一盒好几百?既然你自己都觉得贵的话你凭什么让你的亲朋好友支持你呢?别到时候在那抱怨一做微商之后朋友都变陌生了,那是你没有让别人相信你的基础。微商和淘宝不同,靠的就是信任,先款后货,你必须要有让别人信任的地方,我自己是每一款护肤品都是亲自试用,自己觉得好的才敢推,身边同学朋友都看在眼里,来支持的也就特别多。
 
护肤品微商怎么做?你真的了解吗?
 
第二:图文并茂,勇敢的晒
 
新的销售模式才是自己的最佳出路,朋友圈代理模式才能让自己的销售倍增。你要学会发展朋友圈代理模式。有很多实用过面膜的朋友,要让他们把自己使用面膜的感受发布到朋友圈,他们的好友也会进行咨询,感兴趣的朋友他们会介绍给你,如果成交,你也会给介绍人一部分提成,这样一来凡是使用面膜的客户都愿意帮助你进行推广。好的东西需要大家来分享,独乐乐不如众乐乐嘛!
 
可是他们分享介绍并不专业,即使带来的二次销售业不是很多,你要学会专门建立一个微信群,把介绍客户的朋友拉到一个群里,每天会分享一些微营销的知识、护肤的知识,提供一个有价值、有营养,积极向上的氛围和空间。慢慢的这些客户也越来越专业,转化的客户也越来越多,她们多数成了你后来的代理。此外,你会发现,很多人感觉通过微信创业,因为微信并不用花费他们太多的时间,只要把信息分享出去,保持一定加好友的频率, 销售也就水到渠成了。
 
第三:知识
 
当你开始销售护肤品的时候,你必须要具备两点素质。第一,你是一个爱美、追求美丽的女性。第二,至少要对护肤品有一定的研究(当然你也可以边做边学)。比如:你是选择卖护肤品的面膜,那你对产品知识必须要了解。任何东西都先不要着急卖,先恶补一下产品知识,永远记住磨刀不误砍柴工。当别人问你面膜哪里产的,进口的吗?里面有什么成分、主要的功能是美白、祛痘、还是补水等问题,你要知道并且需要及时回答出来,要是别人一问三不知的话,一下就看到你并不专业,谁又愿意相信一个小白呢对吧?
 
护肤品微商怎么做?你真的了解吗?
 
第四:互动
 
你要学会与你的粉丝互动。当然最简单的方式是点赞或者评论。除此之外,你可以在你的朋友圈互动,例如:第一、提问。切记要提有意思的问题又或者拿一些小礼物出来,谁第一个回复或者回复的绝妙的就可以获得,主要是为了保证你朋友圈的互动性,第二,求点赞。你可以发一些有意思的图片,比如生日求祝福之类的,以引发大家的 关注度。平时适度的分享一些应季的(当下就能用上的最好)相关的美容护肤小知识!
 
第五:话题

这些话题包括热点新闻、或者娱乐时间。当然这个话题的选择也涉及到方方面面,娱乐、时事.....你要学会找到一个劲爆的话题使其在朋友圈里引发病毒营销,今儿让你朋友圈的好友喜欢你的话题,从而获得关注和回应。

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