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开直通车如何才能拿到自然流量

2016-11-03   访客:

最近很多人问我开直通车能拿到自然流量吗?能够给自然搜索加权吗?我的答案是可以增加自然搜索,增加自然流量。很多卖家就会问,为什么我直通车每天都在开,每天几千几千地花,就是不见自然流量?这自然流量打死都不来?我相信很多卖家已经进入了死循环。那么今天就和大家聊聊直通车带自然流量的这些事情,做直通车的本质就是带动自然流量增长,让店铺进入盈利!

 
  首先很多卖家有这个困惑。我前几天和一个卖家聊天,他店铺里有数据比较好的产品?直通车每天在这个产品上花费也是很大的,但是这个产品就是不见自然流量地增长。于是他着急啊,就去请教他做得比较好的朋友,就问,“你直通车是怎么开的呢,点击率是多少呢?”然后他听这个朋友说点击率要做到多少,“你看下我的店铺,都是6%之类的(打个比方)”,哦,好吧,然后他就把这个6%点击率做为参考指标,努力把去优化到这个点击率,于是做了很多事情,比如把4%以下的词全部删除,只留4%以上的词(优化词的方向)。结果呢,花费少了,反而质量分降了,自然流量还是没有增长,然后又使劲地找词,进入恶性循环。
 
  还有卖家可能会这样去做,就是努力去改图(优化图的方向),测试。一段时间过后,你们有没有发现居然没有最开始那张的图片效果好。但是最终自然流量还是没有增长,店铺还是老样子,每天半死不活的。
 
  为什么店铺直通车也开了,但是就是自然流量不增长呢?第一,你的产品是老款,这个产品在淘宝天猫库里很长时间了,而且竞争激烈,随便你怎么砸车,自然流量都是很难有很大方向突破了,基于这个原因呢,你可以去开发新产品。这也是大多数卖家地困惑,一款吃三年,每个事物都有兴起和衰落的过程,我们要勇于改变!第二,店铺本身基础不好,主要根转化率有关系,你的详情页,你的客服物流这些,这个就不细讲了,因为这个只要用点心就可以做好。第三,就是你直通车没开好,所以下面就重点介绍下直通车如何带动自然流量。
 
 
 上面就是近期一个月自然流量增加了100%,付费流量增加了50%。这个店铺每个月基本上都有淘抢购,其它付费流量就是通过直通车了,你说不是直通车带来的,还会是什么带来自然流量呢?你想说淘抢购能带来自然流量吗?淘抢购过后那几天可能流量有那么一点,转化是相对之前就要差了,这个只要做过淘抢购的都有这个经验,而且几天过后,流量也会越来越少。
 
 所以店铺要想通过直通车带来自然流量,是离不开直通车优化的。那么直通车是如何优化呢?通过实战告诉大家。以近期一个月为例子。
 
 
手淘自然流量的变化趋势在上升,此间有少数新品,但大多数都是有一定销量和评价的宝贝。这个店铺在接手的时候,他的基础是非常好的。所以他的权重也是很高,加的词至少是8分以上,那么怎么才能让它流量再突破层次呢?我观察了开始它的数据,关键词词量也是很大的。但是呢很多关键词是重复的,于是我重点操作关键词让它不重复,这么大的店铺,操作起来关键词不重复真的是要花很大一笔精力。找词也是很关键,这里大家都知道,怎么样找词呢。系统推荐词和行业top词。管它黑猫还是白猫,抓到老鼠就是好猫,全部加进。
 
 
  然后就是我看它好多的车图要调整,于是整体分析了一遍,把它的直通车车图优化了一下,做出不同的风格,再细节地做出差异化。还有一个重要的环节就是它的人群溢价做得不够好,然后再把它的人群整体分析一下,它的目标人群是在18-29岁之间,然后把这部分人群重点优化一下,每天再海量优化一下,就成了上面那个数据了。其实这种店铺操作量是很大的,花的精力也是很多!但是优化出自然流量出来的那一刻是喜悦了,值得的。
 
 上面说到直通车车图的优化,那么这里也说下我的观点核心就是差异化。我这里也有几种图片是不用的:1,促销类车图,我的经验来说这种车图打不成爆款,而且以价格入进店铺的人群,大家都知道是什么样的人群。2.文字过多的车图。文字过多,容易造成牛皮癣的感觉,不够大气,也不是爆款直通车图。如何把图片做出差异性呢?大家可以拿出手机搜索类目大词,然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格,和颜色,然后做出图片的差异性,比如都是以黑色的基调的,那么你可以做成红色的。如果是以白底居多,你可以做一个显眼一点的黑色。这里也给大家享一下最近直通车点击率比较高的图,好像侧面图表现比较好。
 
  关于人群溢价,比如天气人群,年龄人群这些你开始都可以高溢价去测试,然后再根把投产比来优化它的溢价,找到最优值。
 
 最后再说下找词,找词其实很简单,降了系统词,行业top词,相关词,手机下拉框这些,其实如果你想要一直发展你的那个类目,平时你都可以收集,用表格整理出你的好词,因为每花一笔钱出去,都会有关键词流量的数据,你都可以把表现好的关键词用表格记录下来。一个季度一个季度去搜集整理,一年一年地去搜集整理,我相信只要下好功夫,没有开不好的车,只有不够用心的人。


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