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当前栏目:微商推广    本文发表于: 2017-09-21
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我做微商地推添加200人,又用1条文案招了10个代理

天暖地暖,我是暖暖。
现在做微商招微商代理难不难!难!
但是我通过1条文案1天之内招了5个代理,说明这事还是有诀窍的,看似随意,处处精心设计,所以说你没有一个清晰的运营计划你靠什么赚钱!
简单粗暴刷屏是赚不到钱的,现在必须精细化运作。
你要实现轻松的招代理,你要注意以下3个问题必须得到解决。
第一个:你的精准客户从哪里来?能不能持续来?
第二个:你初次接触给她产生了什么印象。
第三个:你给她一个什么理由跟你。
我先说第一个问题:你的潜在客户从哪里来。
线上竞争太激烈,没有点真本事你很难在网络里开发到客户,况且大部分人没有什么特殊技能的普通宝妈,因此我选择了线上线下结合的方式运作。
线上我提供价值,线下我地推,积少成多。
我地推的目的很明确:就是开发烟台芝罘区内的潜在宝妈,覆盖面积大了我没有能力做到。地推我设计了一个简单方案,如下:
[ 潜在用户 ]:孩子在3-6岁的宝妈,0-2岁孩子太小,就算想干没精力也没时间。
[ 地推区域 ]:距离我家直径8公里范围内的夜市和广场等人流量密集区域
[ 地推时间 ]:每天晚上7点30到9点,90分钟
[ 地推物料 ]:夜光气球,夜光头饰
[ 地推方式 ]:免费送
[ 每日赠送 ]:40
[ 每日预算 ]:20RMB
[ 每周时间 ]:周一到周日
[ 持续时间 ]:6月1日-9月30日
[ 预估结果 ]:总花费 600*4=2400元
加人总数 40*30*4=4800
这里肯定会有删我的,这种事情不可避免,具体能留多少我不知道,按照之前的来看,能有70%的人留我,以这个为标准,那就是3360个人能留下来。
地推这事你别想多了,简单的事情重复做就好,这个时候还算什么人力成本,创业期就得亲力亲为,我们又不有什么背景资源的人,一切都得靠自己。
第一个问题解决了,我通过地推来加本地的人,其实每天出去1个半小时就当玩了一样,也不费什么力气,而且我们烟台靠海,晚上出去正好乘凉。
那现在解决第二个问题:你初次接触给她产生了什么印象。
我觉得从一个正常消费者的角度来讲,如果一个人朋友圈里发一些乱七八糟的东西是会遭人烦的,第一印象就会觉得这人很low。
我就是这样的人,谁发的内容很烂我基本不会看。我经常给我的代理问4个问题:
①你的客户是谁
②她们有什么痛点
③我们如何解决他们的痛点
④你怎么找到她们的
这四个问题搞不明白,很难认清楚自己的定位,你究竟要体现什么。以我为例,我定位是小团队老大,40%零售,60%批发,我需要源源不断引入新客户,要么零售买,要么成为代理。
很多人的客户是网络推广来的,因此第一印象就是她翻你朋友圈最近几天内容。
我的目标是烟台本地3-5岁宝妈,地推就建立了初次印象,但是晚上黑漆抹黑的看不清楚脸,只能初步感受到大概是什么样子的,高矮胖瘦,真正建立深刻的印象还是在朋友圈。
我的潜在户是烟台本地的,因此第一时间拉近距离不是产品,而是本地生活,饮食住行,这是你和她在最短时间里产生联系的唯一方式。如果你的客户是网络来的怎么办,这里有一个万能的解决办法,适用于不同情形,晒自己,让客户在第一时间里认知你的面貌,增强信任感。
她们有什么痛点?
很多人一开始是没有代理意识的,至少我的代理都是普通人,没有专门做生意的,她们当初代理的理由很简单,用着好,自用便宜还可以卖,还可以赚钱。
我是卖护肤品的,因此痛点就是客户的肌肤问题。但是简单直白的广告已经很难吸引别人购买了,因此让你的广告具有吸引力技巧之一就是:通过生活故事植入广告。这里我承认,这一点上我做的并不好,主要是文案能力有待提高,但我也在改进。
因为3-5岁宝妈生活比较闭塞,很久没有职场生活,植入故事必须是生活性的,发生在身边的小事情,通过故事的描绘最后打广告。
第三个问题:你给她一个什么理由选你。
我的代理都是先买产品后做的代理,也不是我一个人在卖这个产品,那她为什么选择我而不是别人呢,原因在于我塑造了自己的IP,至少我给人真实可信。
换位思考,没有任何一个人希望自己被赤裸裸的营销,在不熟悉的情况下你主动找她,她在第一时间内是绝对会保护自己,对你产生抵触感。
因为都是本地人,她们不是做微商的,我经常去她们下面评论,你得学会夸人的技巧,夸得自然而不过分。我的客户很有限,加回来的就那么多,我一般是1个星期去她们哪里评论1-2次,露个脸,找话题混脸熟。一旦你评论了,她肯定会翻你朋友圈看看。我的经验是:一般评论12次以上,基本你在她那里就留下了印象。12次!你做到了吗!
而且你还要通过屏幕来判断这个人是不是能成为你的潜在客户或代理。
这里我分享5个小经验,也是我第1次分享出来。
①判断孩子大小。
如果孩子在0-2岁,她是很难有时间跟你做代理的,光喂奶伺候孩子精力都不够。而且这个阶段很多人不出门,基本不化妆不同护肤品。
②看装修风格。
如果她家装修听豪华,那我基本不会去考虑的,又不缺钱,买护肤品通常买更贵的,更大牌的。如果她家装修简约现代,说明比较小资一点,思想也能接受一些新的品牌,比较在意服务。
③看年龄。
如果看样子是80末,90后,那很多人不会太抗拒微商。我就看他们发的图片,文字是什么来判断是不是可能成为客户或代理。
④看吃饭桌子。
吃饭桌子最能体现客户的生活情况。如果她不晒美食,无意中晒了茶几或餐椅,这些都可以帮助我判断客户情况。
⑤看分享图片或视频画质
如果她经常分享高清视频或图,说明她是一个十分在意生活品质的人,侧面也说明条件不错。
基于我自己的一套规则,我肯定要做出筛选,把潜在客户筛选出来。针对这群客户,我肯定不会乱发信息去营销她们。我的办法是:先混熟30-45天,露脸确保12次以上,对我建立印象。因为都是本地的,而且之前就做过人群筛选了,相对来说还是靠谱,我得判断谁最有可能成为我的客户。
因为公司有试用小样,于是我打算通过参加活动送小样来建立第一次联系,我群发文案如下:
[ 你是在哪个市场认识我的 ]
因为公司给了我多试用装
我愁送不出去只能群发啦
如果答对了下面的问题
我会亲自送货上门
问题:
你是在哪个市场认识我的
A.海韵市场 B. 烟大 C.工商学院 D. 忘记了
别忘回复哦,试用装送到家!
试用装有面膜和洗面奶
可以用1周
他们看过很多群发广告,一般都是赤裸裸的硬广,而我这条显得比较有人情味,语言也没有那么生硬的营销信息,相对而言,我的群发广告显得贴近生活。我群发了231个人,回应的有47个人,然后她们主动聊起做代理的8个人,最后成为代理的5人,试用装发出去47份。
我觉得挺能接受这个,总比没有代理强,至少数量还是在增加的。
下次你可以换一种方式,流程是相通的,换汤不换药。这种方式就可能第一单赚的少或者持平,因为你发夜光气球要钱,送试用装也要钱,如果她拿的最低级别代理,很可能收支平衡,但是第二次复购100%是赚钱的。

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