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『微商干货』超级引流之抖音爆粉技巧

2019-01-05   访客:

我相信每个人都知道人在哪里流量就在哪里,我们的生意就在哪里。如果说你是早期去做微商的话,那么流量就在我们的微信里面。很多人睁眼的第一件事情就是打开微信去刷朋友圈,去看一看别人发了什么样的东西,但是你们有没有发现一个问题,现在我们的上网习惯慢慢的发生了变化。


 

在早期刚开始的时候大家是去看朋友圈,但是现在你们有没有发现你走在路上,你在公交车上面,你在地铁上面,你在任何的角落,大家都在刷着抖音,都在刷着快手,也就是说现在已经不是微信的时代了,微信现在只是一个成交的工具,只是一个聊天的工具,更多的流量在短视频上面。

那么在短视频平台上面的抖音跟快手这两个平台是最火爆的。今天这节课我们所要教的就是抖音应该怎么去玩,我们怎么去发抖音才会上热门,我们怎么通过抖音去吸粉,现在是流量的时代,是粉丝时代,你只要有粉丝,你想去卖货想去赚钱,你想去做广告,做营销都会非常的简单!

那么你想去玩抖音,是不是应该先去知道抖音的游戏规则是怎么样的,只有第一时间去知道这个平台的游戏规则是怎么样的,遵循了这个游戏规则去玩,你把这个游戏规则玩溜了,那才有可能在这个平台上面能够有一席之地。

那么我们学习的第一点是抖音的游戏规则是怎么样的?

我相信如果你是去做公众号,你是去做微博,如果你的公众号或者说你的微博上面没有任何的粉丝或者是说你没有做任何的推广,那么你所发布的内容就是基本上是零阅读量的,零曝光量的,而抖音这个平台是相对来说一个比较公平的平台,不管说你是一个新号还是一个老号,那么你这个平台上面发布的视频,基本上都会给你一定的流量,一定的曝光量。

都会有一个基础的推荐流量,这个推荐流量大概是两百到五百左右,每个人的情况可能不太一样,但是哪怕说你是一个新号,你这个视频发布了之后基本上都会有一些基础的流量给到你,抖音的规则是这个基础的流量他给了两百个人去看,对吧,那这两百个人给到的反馈是你这个视频很不错,点赞挺不错的,转发挺不错的,评论量也挺多的,包括说别人把你整个视频全部都看完的数量也挺多的。

你们要知道抖音是一个非常注重客户反馈的平台。所以说他给到这个基础流量两百个人之后,那么这些客户的反馈非常好,说明说你这个视频有看头,你这个视频挺优质的。所以会给你推送到更大的流量池里面。那这次给到你的流量可能是两千可能是五千可能是两万都不等。

当把你的这个视频的推送到更大的流量池之后,比如说推送到两千个人里面,那么这两千个人给到的反馈依然是点赞特别高,评论特别好,包括是转发的人也很多,能够把你这个视频从头到尾看完的也很多,说明说你的这个视频给客户带来的体验是非常好的。那么抖音就会不断的给你推送到更大的流量池里面可能是二十万,可能是两百万甚至两千万都有。

所以抖音这个平台就是会给到一些基础的流量池,然后让客户去体验去做测试,通过客户的反馈来决定是不是给你更多的流量,是不是推荐上热门,实际上通用的规则就是这样子的。那么决定你这个视频能不能上热门总的有四大方面的影响因素:

第一个 点赞量

点赞量就是你这个视频发布之后给你点赞的人数有多少,比例上有多少,比如说两百个人有一百个人给你点赞,那么这个比例是相当高的。所以说你这个视频是非常优质的,抖音会优先选择你这个视频来上热门做推荐。

第二个 评论量

评论量的意思就是你这个视频作者跟粉丝之间的互动性如何,评论的越多,说明说你这个视频的热度越高,这个热度越高的话越会容易上热门,说明说大家对你这个视频感兴趣,有看头,有话题性。

第三个 转发量

转发量的就是别人把你这个视频转发下载或者说转发到其他的平台上面去。那么会转发你这个视频,说明说你这个视频有意思,我想要去分享给更多的人看,也就是说明了你的转发量,分享量越多,说明你这个视频越被别人看中,越有传播性。

第四个 完播率

完播率是大家比较陌生的一个词,完播率的意思就是别人打开了你的这个视频之后是从头看到尾,还是说看了两三秒之后就划过去了,如果说别人把你这个视频从头看到尾了,说明说你这个视频吸引度越高,能够引导客户把整个视频看完,别人愿意看,就像我们看电视是一样的,你看这个电视你是愿意从头看到尾还是看到开头没什么意思,然后就换另外一个台,是同样的道理。

简单的来说转发量完播率点赞量和评论量都决定了你这个视频能不能上热门。这些数据都会反馈到抖音的后台上面去。当你的这些数据都棒棒棒的情况之下。抖音就会把你这个视频推送到更大的流量池里面,给你更大的曝光量。

你们要知道抖音是一个非常注重客户体验度的一个平台,他不可能把客户不喜欢的视频推送给更多人看,去砸了自己的招牌。所以说这四个数据其实也是在反映着客户对你这个视频的一个评价,包括视频的优质程度。

这就是抖音的规律 知道了这个规律之后你才知道抖音你该怎么玩

你们知道了抖音的游戏规则之后,你们在发布视频的时候,包括在写这个视频的软文的时候都一定要去注重引导客户给你点赞,引导客户评论,包括引导客户去转发以及引导客户把整个视频全部都看完,这是个数据越高,你的播放量肯定越大,抖音会把你推送到更大的流量池里面,那你就很容易上热门。

对一个长期操作抖音号并且上过热门经验的人来说,当你一个视频发布之后。只需要一个小时的时间,你就大概就知道你这个视频能不能上热门的。

这里的会用到的就是一,五千,一百,这串数字标准,就是新视频发布了一个小时之内视频的播放量达到了五千,并且点赞高于一百,那么这个视频上热门基本上就八九不离十了。

第二点 抖音的干货技巧有哪些

第一个 抖音前5个视频的重要性

了解完抖音的游戏规则之后,那么接下来我们重点来聊一聊如何上抖音的热门以及我们在玩抖音的过程当中有哪一些具体的事项的是你们必须要去注意。

前五个视频的重要性是什么意思呢?就是每一个人当你这个抖音还是一个新号的时候,你前面五个视频五个作品就决定了你这个账号初始权重,前五个视频当中获得的用户反馈数据越高初始权重也就越高。

另外一点就是你前面五个视频的分类就决定了抖音会把你归到哪一类,比如说你前面五个视频都是妇科类的,那么抖音定位你这个号是一个妇科号,那么如果说你前面的这五个视频是一个养生类的,那么抖音会把你这个号定位一个养生号

所以你们前面五个视频不要乱,不要今天发一个生活的,明天发一个产品的,后天发一个妇科的,大后天发一个养生的,或者是搞笑的等等。你的视频这么杂这么乱抖音都不知道该给你分配什么样的流量。

其实我们每个人刷抖音看到的东西是完全不一样的,因为抖音会根据用户的喜好给你推送你你喜欢,感兴趣的作品,让你在抖音上面逗留的时间越来越多。

比如说我平时刷的比较多的创业类的,营销类的,这些,或者是说一些演讲类的东西,那么抖音推送给我的东西全部都是有关这方面的内容,因为我平时看这方面的东西比较多,那么抖音会根据客户的喜好不断的推送你们喜欢的视频,每个人喜欢的视频是不一样的,那么哪怕说你在刷抖音的时候,其实你也会有一定的属性跟标签。

所谓的属性和标签是什么意思?就是你喜欢看什么类型的视频,抖音后台其实是有数据的,他也会根据这个数据推送给你喜欢的视频。我们的客户也是一样的,你的抖音号当中比如说我发布的五个视频,全部都是关于创业类的对吧,那他就会把我的视频推送给喜欢创业类的这些用户。

吸引过来的这些粉丝也大部分都是喜欢创业的,做微商的或者想要赚钱的,或者说对营销感兴趣的这些类型的客户,前五个视频就决定了抖音会给你分配什么样的流量。那么你在发布前五个视频的时候,定位一定要一致明确。

不仅仅是这前五条视频,整个抖音号当中你所发布的内容都要一致都要明确,让别人一看就知道你是一个什么样的抖音号,专门做哪一方面的内容,别人就会觉得你在这方面很专业,更加愿意去关注你这个号,因为觉得你这个号有价值。

你们会发现抖音号当中,只要是大号全部都是在同一个领域里面的,只做垂直度的,所以说他的这个号会特别的专业,别人也会觉得他在这方面是很有造诣的。

如果说你是专门做彩妆的,那么你就专门做彩妆,如果你是专门搞笑的你就专门搞笑,如果说你是专业在某一个领域里面,那么你就专门在某一个领域里面去操作。你会发现抖音给你推送的流量,包括抖音给你推送的这些粉丝全部都是对这方面特别感兴趣的人才会来关注你这个号,那么这些粉丝的定位跟你的这个号才能够匹配的上,对吧。

很多人来说,为什么我的视频都没有人关注都没有播放量都没有人喜欢看。那么我看了一下他抖音号当中什么类型都有,有搞笑类的,有生活类的,有各种各样乱七八糟,啥都有。那么当你的这个定位不明确的时候,抖音不知道该给你分配什么样的流量,包括分给你的流量也特别的杂乱,达不到你精准引流的一个目的。

抖音专做某一个领域

第二个问题:一个抖音的新号需不需要去养号呢?

答案是当然需要养号了,每一个平台都不希望大量的广告号存在,所以你这个号要有一个初始权,重刚开始去发布抖音的时候至少养号7天,在这7天内去给别人点赞评论转发视频,去互动去看视频,去刷视频,把基础的贡献值做好,再去发布抖音,当然抖音不是发广告的地方,抖音是做内容的传播,把你的广告包装成有趣的内容吸收粉丝,广告就是内容,内容就是广告,这才是王道。

第三 抖音的持续性

抖音的持续性是什么意思?你要做抖音,你是要长期把这个抖音号给经营起来的,那么你会发现每一个大号上面他们的作品都不在少数,可能说有几十个几百个,那么如果说你今天所发布的这个内容,明天你发布不了或者是说你今天能做这个明天你做不了的,那么你这个抖音的没有办法持续的去更新,这种情况掉粉会非常的严重,因为你这个号没有形成一个持续的影响力和持续的价值输出。

第四点 抖音的名字和头像

也是很多人会忽视的一个内容,很多人说为什么我的抖音上面没有人关注,然后我看了一下他的头像特别的屌丝特别的土,特别的low,然后这个名字的话也取得乱七八糟。

抖音虽然说不是靠颜值做起来的一个平台,但是你们会发现,在抖音当中帅哥美女太多太多了,如果说你的抖音号一点都不专业,一点都不美观,别人凭什么关注你,抖音号当中那么多的粉丝那么多的大咖,如果说你连这最基本的第一印象都不能给到别人的话,那么很可惜,你没有办法吸引到粉丝,因为粉丝不会被你所吸引。

你们会发现抖音号上面的头像名字,人家都很清楚明了的告诉你,他的定位是什么,他是做什么方面的以及别人的头像都很高大上很高逼格对吧。

就像我是做创业导师类的,我是做营销类的,那么我的这个头像就是我的形象照。那么我的名字是创业导师啊岚。一看就让别人知道我的定位是什么,我的定位是教别人怎么去做微商教别人怎么去创业,对吧。

那你想想看对创业有需求的人对创业有想法的人,想要学习创业的人是不是看到我这个头像跟名字,一看就知道我在这方面很专业。然后我在这方面的定位是这样子的,他想学习就会来关注我,就会来看我的抖音。

很多人存在的问题是什么,是他的头像很low,很乱然后很杂,除非说你这个抖音好上面的定位是做搞笑类的,那么你的头像很low,这些没关系,很土也没关系,但是如果不是的话尽量的高逼格,

你永远没办法给别人第二次第一印象

你们喜欢看美女还是丑女 喜欢看帅哥小哥哥还是土掉渣的屌丝?

这个你们心里有答案哈

第五个 不知道发什么怎么办?

你想在抖音上面去进行吸粉,那么你首先要去考虑到吸粉过来的这些人是跟你的产品相匹配的。比如你是做彩妆类的对吧,那么你可以在抖音上面去教别人怎么样子去化妆吸引过来的这些人都是对化妆感兴趣的。你通过分享你的化妆技巧,然后再吸引别人来买你的化妆产品。

比如说你是卖女性的这个私护产品的,或者说女性的一些保养用品的。那么你可以在抖音上面去发布一些关于妇科方面的专业知识,养生方面的专业知识等等。先在抖音上面去提供给别人价值,让别人觉得你像一个妇科医生一样专业,别人才会愿意相信你推荐的产品。

如果你实在不知道应该发什么内容的时候,那么最简单的方法就是去模仿,你可以去关注一下和你同类型的这些人,他们是怎么去做的,然后去模仿看别人怎么做,我们也怎么做。当然不是建议大家去抄袭,而是我们可以模仿他的行为,模仿他是往哪个方面去做的,然后我们也往这方面去靠拢。

除了你抖音上面发布的视频和你的产品要相匹配之外,你抖音上面的作品也要跟你的朋友圈相匹配。如果说你的抖音里面的定位是一个妇科专家对吧,那么你的朋友圈里面也应该多去分享一些关于妇科方面的东西。让别人知道你不仅在抖音上面很专业,然后在朋友圈当中也很专业,先获取别人的信任度,然后再去推荐产品!

第六个 抖音什么时候发布好

很多人问我抖音应该在什么时间点去发布是最好的,就是抖音的发布时间官方的一些数据,包括官方的一些推荐可能会告诉你在早上的七八点,或者是中午的十一二点,包括说下午的五六点以及晚上的这个时间人流量是比较大的。

在你刚开始不是很明确什么样的时间点发布是最合适的情况之下,那么我建议大家在不同的时间段都可以去尝试,其实抖音的话如果你中规中矩的去做,有时候并不一定能够达到非常好的效果,大家都在热门的时间去发布,那么流量就很有限,因为作品太多了啊,如果说平时人流量比较少的时候你也去尝试一下,说不定还可能火起来。

第七个 抖音一天发多少作品

抖音它是一个非常注重客户感光度跟体验度的一个平台。所以你们平时发布抖音不用像朋友圈一样发个几十条,不用。一天发个一条两条就已经很可以了,那么我们需要去注重你这个视频的质量,你这视频能不能给别人带来价值,你这个视频,别人愿不愿意看。如果说你的视频量很多,假设说你有五六百个视频,但是你的粉丝才一两百个人。那么你的这个抖音是非常失败的,你只有量但是没有质。

如果说你的抖音作品很多,但是你的这个粉丝很少包括说这个作品的质量很差反而会掉粉。因为粉丝会觉得你发不了作品没有价值没有意思,没有一定的质量,感觉看你的视频没有没有用,学不到东西,那么很可能就会取消对你的关注。

所以视频多不一定是好事,但是视频多质量也能够达到当然是好事。可是如果说你质量达不到只是追求数量的话,那么你的这个抖音是没有什么太大的用处的。

第八个 什么样的视频更容易上热门

你们会发现你们在热门当中会刷到了一些视频第一个很有趣,很有趣,就是别人看完了,你这个视频之后感觉特别的好笑,特别的好玩,特别的有意思,这是第一个。

第二个很有料,很有料的话就是你这个视频特别的专业,有干货的分享,能够让别人学到东西特别的有价值。

第三种视频也是很容易上热门的就是你的这个视频有一个出其不意的结果,并且你的这个视频很有特色很不一样,那么这样子的视频呢,就会特别的有看头,我们的视频不仅内容要干,要有反差,更重要的就是要有自己的特色。

综上所述,我们如果说能够做到以上几点,那么我们离成功就很近了,更重要的是我们做视频的时候一定要用心,努力,细心地完成我们的视频自然会有粉丝来关注你,任何事情都是这样子的。因为上天都会眷顾用心努力的人。

最后一点 抖音多长时间好?

在做视频的过程当中点赞量评论量转发量,这是我们没有办法能为去控制的。那么视频的完播率是我们可以通过在制作视频的过程当中加入一些技巧来达成的。

我们再发布抖音视频的时候呢,一定要尽量的短而且精,因为没有人有时间看你长篇大论,在刷抖音的时候其实是很快的。如果说你这视频别人不愿意看,如果没看头,一晃而过!

所以留给你展现的时间并没有那么多。那么在你发布抖音一开场的时候就需要马上进入主题,吸引别人的好奇心吸引别人的目光,作品的可以控制在十五秒到三十秒内更好。

时间太短展现的内容不完整,时间太长,客户没耐心全部看完,那么你的完播率就受到很大的影响了,除非特别有意思,所以短而且精是最好的。

那么如何提高你的完播率可以在你的视频前面去加一个吸引人的封面,能够让别人知道一目了然的知道你的这个视频要讲什么样的东西,能不能吸引到客户。在做这个视频封面的时候可以利用标题党吸引别人点开你的作品来看,所以标题的诱惑性一定要大。

有视频的一个封面,通过这个封面显眼的一些大字,你立马就知道这个视频想要讲的是什么方面的内容。如果说你感兴趣的话,你一定会点进去看,播放量和完播率都有提升。

那么我们制作视频呢,有一些最基础的东西是非常有必要跟大家去说的。

首先第一点有一个吸引人的封面对吧。

第二点就是拍摄的质量尽量的高清的画质越高抖音更愿意推荐。

所以你的拍摄的背景,包括说你人物出镜都尽量地好看,尽量的干净尽量的美观,抖音的这个定位是什么?抖音的定位是记录美好生活,所以不管你是怎么做的一定要让别人了解到科技呀,提升生活品质,给别人带来正能量,能够给别人带来美好的东西。

OK,如果说刚才所讲的关于抖音方面的这些技巧,你听明白了。并且在发布抖音的时候,严格按照以上所说的这些点去做。不断的去提高你的视频质量,所有的技巧都是为了锦上添花,但是真正决定你能不能上热门的是你的视频质量,你的视频优不优质,所以要要求自己每一个视频做到精益求精,做到完美。

当然方法懂了,规则了解了,剩下的就是坚持去做了,坚持发布坚持拍摄,因为你永远不知道突然间哪个视频就火了,给你带来一夜暴富的机会。

最后送大家一句话

在发布抖音作品的时候,好好的思考一下你的粉丝喜欢看什么样的内容对什么感兴趣,只有对上粉丝的胃口 你的视频才能赢~

 最后总结:

1.抖音能不能上热门由点赞量 评论量 转发量 完播率决定

2.抖音在热门时间人流量多 人少的时候也可以尝试

3.抖音视频在15秒到30秒内最好 太短表现不好太长没人看

4.抖音注重质量 一天发个1条2条就好了

5.头像名字要专业 定位要明确 单一 只做一种

6.视频要高清 加封面可以提高播放量 一目了然

7.专门做一个方向 越专业越好 



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