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当前栏目:电商资讯    本文发表于: 2018-01-23
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2018年微商还能做吗?

最近聊了很多团队创始人和品牌操盘手,大家对于今年的微商认知都差不多,比较担忧。很多大团队也开始出现了动摇,当然,陨落的微商品牌就不计其数了。

其实从去年三月份开始,微商的整个局势都不是很明朗,或者说也就是在三四月份有了几次现象级刷屏事件,然后从那以后,整个2017年都没有现象级刷屏事件的出现。

回想前几年的微商市场,基本上一两个月就会有一次风靡的刷屏事件,但近年,特别是17年到现在,就再没出现过。究其原因,不一而足,但总的来说,我认为有以下几个方面:

投入产出严重失衡。

从品牌方的角度来说,追求的都是利益最大化。要么赚取了高收益的回报,要么赢得了消费者的口碑,再不济也得让品牌得到充分的曝光。换做是两三年前,投入1000万,可能能产出5到10倍的收益,但现在,投入1000万,能保本就烧高香了。大多数的时候,可能钱花了,什么也得不到。

这就会使得很多品牌在投入市场的时候,变得小心谨慎,甚至是畏手畏脚。毕竟辛苦赚钱不容易,如果花了几百几千万,连一点反应都没有的话,是大家所不能接受的。

而一但品牌高层不能持续投入和带动,下面代理就会因为看不到希望而纷纷逃离,这基本上就是一个死循环。

品牌不投入,代理看不到希望,而代理看不到希望,就放弃微商,最后品牌失去了根基,也不想再投入,最后,品牌和代理只有一起消失。

模式山穷水尽,无新意。

其实微商很简单,但简单不等于容易。特别是一些做了三四年的微商,可以说没什么模式没见过了,换言之,他们已经麻木了。基本上微商的主阵地都是朋友圈,而朋友圈营销的模式,已经没有了新鲜感。说得难听一点,即便是在朋友圈撒钱,估计都没人会要。

这就是微商目前遭遇的最大的问题。

之前的各种刷屏事件,不管是造势上面,还是从投入上面,都是业内首创,所以这样的事件往往可以第一时间风靡朋友圈。但现在则完全不同,微商已经见怪不怪,很难再勾起其好奇心去盲从和跟风。

人人微商时代,反而举步维艰。

在很早的时候,我写过这篇文章,提出了这个观点:在人人微商的时代,其实微商反而不好做。

任何事物都有一个发展周期,而就微商这个行业来看,显然微商已经过了巅峰时期,或者是没有了红利期。

的确,越来越多的人已经开始接受了微商,但也正是因为其广泛的接受度,反而加剧了这个行业的竞争。任何一个新生事物兴起的时候,一开始大家都比较好奇,也有人会持有观望态度,但往往能在这个行业赚钱的,都是第一批吃螃蟹的人。

所以在微商初期,很多人都赚钱了。但在微商的后期,赚钱和不赚钱的比例完全是颠倒了过来。真正赚大钱的人,已经变得屈指可数了。

然而这就是所谓人人微商导致的直接后果。就跟七八年的淘宝和现在的淘宝一样,现在再想去淘宝捞金,可以说是非常天真了。

现在的微商也是如此,能留下来的基本都是比较专业的,懂营销的,会管理的。而被淘汰的,也都大差不差,主观不努力,客观找原因。

微商还能做吗?

虽然我们说现在整个微商都很平淡,也没有再像之前一样,有现象级刷屏事件。但这并不代表这微商就不能做了。在我看来,微商只是一种思维,一种渠道。它只是我们营销渠道的延伸和具体体现。很多人认为微商就是在微信卖货的人,其实这是不对的。

而我之所以说微商能做,更多的是理解了微商的思维,而对于创业的人来讲,不管是做实物产品还是虚拟产品,其实最终目的还是为了销售,而销售的渠道有很多,微信只是其中一种而已。

也就是说,眼光不要仅仅停留在微信。不然如果有一天微信不行了,甚至说倒闭了,你怎么办?所以,微商能做。而且更重要的是要学会微商的思维,然后把这种思维带到我们的创业过程当中去,就可以一举多得。

而没能坚持下去的微商,也该有自己的选择,但殊途同归。

总结

虽然以上都是导致微商很难再有现象级刷屏事件的主要原因,但我始终认为,整个微商行业要想进入主流商业模式,就离不开每个在这个行业里的人的努力与坚持,维护与坚守。


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